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第一眼鏡·新分銷」把握眼鏡行業兩大元素就能決勝產業頂端

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第一眼鏡·新分銷」把握眼鏡行業兩大元素就能決勝產業頂端

發布日期:2019-12-04 作者: 點擊:

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眼鏡行業的歷史可以追溯到西元前8世紀的古埃及,那個時候的人類就已經開始使用凸透鏡來欣賞角斗場里斗士的比賽。

中國的眼鏡Z早出現在15世紀,Z早的名字是“叆叇”,為眼鏡的阿拉伯文(alunwainat)的音譯。

在如此悠久的發展歷史中,眼鏡行業的成熟可想而知,當今我們Z關注的兩大元素,在這個行業內更是扎根發展,形成了獨特的風格和態度。

第一大元素:時尚

無論眼鏡承載了怎樣的視光目的,矯正近視,矯正遠視,亦或者是漸變鏡片,時尚始終是離不開的話題。

奢侈品牌,例如Dior、LV、Channel等也都有自己的眼鏡產品,無論是授權合作,還是自主設計,都始終走在時尚的前列,是明星貴族們所追求之物,更不要提Lindberg、Lotto等眼鏡行業內的奢侈品代言品牌。我們對于時尚的渴求,已經是我們生存生活的必備需求之一,「好不好看」「能不能襯托臉型的美」都直接決定了你的眼鏡銷量。

那么如何在眼鏡產品中保持對時尚元素的追求和注入到你的產品中呢?

我們總結了幾條關鍵的策略:1)保持對時尚和競爭對手的研究,在無法創造時尚話題的時候,保持跟隨跟進學習模仿無疑是Z好的策略;2)在鏡框/眼鏡設計打樣環節就開始做充足的消費調研,把眼鏡的設計結合「第一眼鏡·新分銷」的試戴預售系統,進行消費者的調研活動,可以很好的做到反饋修正優化;3)保持或升級品牌形象,產品一旦開始銷售,它就開始代表了你企業的形象,但是一個優秀的品牌,不僅保證產品質量,更是從門店裝修設計、消費者穿戴體驗、服務售后體驗、更新換代等多個角度來維系品牌形象,建立一整套的品牌形象循環機制。

這些你做到了么?如果還沒有,快去反思一下你的產品設計和投產策略吧。

第二大元素:科技

經過互聯網科技的非線性爆炸發展,整個世界都發生了變化,而我們一些眼鏡行業的同行還在抱著自己陳舊的設備,陳舊的銷售思路不放。我們來看看在科技的影響下,都有哪些變化。

  1. 美國的Warby Parker開創了「訂閱租賃模式」,現在已經在全球范圍內開始開店銷售

  2. 隨著移動設備的興起,鏡片的更新迭代來在不斷加速,從單純的近視鏡,太陽鏡,到防藍光鏡片,防輻射鏡片,太陽近視鏡,多彩太陽鏡,包括都在挑戰的全世界Z輕的鏡架..

  3. 音米利用網絡優勢,快速擴大銷量,成為新晉品牌

  4. 木九十利用現代年輕人對審美的訴求,別具一格的Logo和專柜形象,吸引了一大批年輕受眾

  5. 可得眼鏡十年磨一劍,也利用互聯網技術在這個行業內站穩了腳

  6. 3D試戴技術的發展,也越來越多的企業開始跟進在線試戴...

  7. 國內的新晉網紅品牌Tapole,也是充分利用網絡營銷的影響力,成功俘獲了一批忠實粉絲

.....更多事情,正在發生,如果你忽視科技帶來的影響力,你就是在忽視企業發展的Z后一道防線。

面對紛亂復雜的科技創新,我們應該如何審視和將科技的因素注入到眼鏡行業的發展中呢?

我們從兩個層面來剖析,希望能對癥下藥:

層面1)產品本身的科技

無論是新設備,新的機器,能夠提升工廠和流水線生產效率,生產質量的新科技,我們應該始終保持關注。未來的競爭,畢竟也是效率的競爭。

只有這樣,才能帶來更低成本更符合現代人需求的產品,例如鏡架材料的發展歷史就足以說明問題,如今鏡架的競爭在中低端市場的慘烈程度,相信行業內的從業者都是有感受的。那么如何突圍,就必須從科技的層面來思考。

層面2)企業運營和銷售中的科技

我們不妨反問自己幾個問題:

我們是否還在使用低效的QQ群進行企業的組織管理呢?我們有沒有完善的現代化企業OA,合理追蹤所有員工的工作進度,工作狀態,甚至是工作情緒呢?

我們的產品從設計到銷售,都是使用了什么系統,有沒有更高效的解決方案?

我們的銷售人員巡店中,是否能準確返回巡店信息,便于企業決策市場戰略呢?

我們如何和我們的客戶,我們的消費者進行溝通呢?

我們的競爭對手是否超越了我們,為什么他們能做的更好,是他們的管理水平更高,還是他們采用了什么更高效的系統,更高效的企業運作理念?

我們的門店客流是上升還是下降,為什么?即使上升,我們也要知道為什么,便于快速將好的門店運營理念應用到我們所有的門店經營中去,提升門店效率。


時尚和科技也是從來分不開的,就像依舊在智能手機市場領先的蘋果公司,科技和時尚的結合達到了這個時代Z好的一個效果。

[第一眼鏡·新分銷] 在不斷的結合眼鏡行業調研、分析和試水之后,我們研發出眼鏡行業目前Z實用和能快速提升眼鏡行業運營效率的場景工具,從設計到眼鏡分銷,全流程在為行業提供Z好的工具。

我們還將不斷推出更多的場景應用。


文章來源:今日頭條


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